Contrôler le niveau d'écoute des uns et des autres, découvrir leur sens de l'analyse et savoir comment ils retransmettent l'information. تحكم في مستوى والاستماع إلى بعضنا البعض ، واكتشاف شعورهم التحليل وكيفية نقل المعلومات.

Ne jamais dire : « Je viens vous vendre … » Mais : « Je viens vous présenter … » ou « Je viens négocier cet appartement. ». أبدا ويقول : "أنا فقط... كنت تبيع" : "لقد تبين لكم..." أو "أنا فقط التفاوض هذه الشقة.."

Répondre aux critères de présentation demandés dans le monde du travail. تستوفي معايير هذا الطلب في عالم العمل. Chercher le détail qui vous distingue du concurrent. البحث في التفاصيل التي تميز هل من منافس. Ecouter. ينصت. Respecter ses engagements. الوفاء بالتزاماتها. Etc. الخ.

Dans la vie, cette loi permet de prendre une décision en se posant la question suivante : Qu'est-ce qui peut donner le meilleur résultat en faisant le moindre effort ? في الحياة ، فإن القانون يتيح لك اتخاذ قرار بطرح السؤال التالي : ما الذي يمكن أن يعطي نتيجة أفضل عن طريق جعل أقل جهد؟

La liste des prospect s'obtient par divers moyens tels que des fichiers informatisés, des ouvrages professionnels, des annuaires, des archives, etc. احتمالات قائمة وتنتج وسائل مختلفة مثل ملفات الحاسوب ، والكتب المهنية وأدلة ، والمحفوظات ، وغير ذلك.