Il s'agit de décomposer les différents éléments que constituent l'acte de vente en mettant en avant le fait qu'une vente se prépare en amont, que la discussion avec le prospect ou le client oblige le vendeur a avoir conçu un argumentaire en béton, que la prise de commande n'est pas obligatoirement l'aboutissement de la vente et qu'en aval il est nécessaire de bien verrouiller l'acte d'achat en le sécurisant et en apportant le suivi qui fidélisera le nouveau client. هذا هو تتحلل العناصر المختلفة التي تشكل عملا من أعمال البيع إلى أن البيع يجري إعداده مسبقا ، أن مناقشة مع احتمال أو العملاء يتطلب البائع قد وضعت حجة ملموسة ان الامر ليست بالضرورة نتيجة للبيع والتكرير فمن الضروري قفل فعل شراء وتوفير الأمن لمتابعة الجديد ولاء العملاء.

Ainsi, si la récapitulation des phases successives d'une vente peut paraître rébarbative, il n'empêche qu'elle est indispensable avant d'aborder les techniques proprement dites et les méthodes de vente les plus couramment utilisées. وهكذا ، إذا كان موجز للمراحل متتالية للبيع قد تبدو شاقة ، فإنه لا بد من معالجة سليمة قبل التقنيات وأساليب المبيعات الأكثر شيوعا. Quoi faire, quand ? ماذا تفعل عندما؟ Choisir la technique la mieux adaptée au problème posé sachant qu'il n'ya que des impressions. اختيار الأسلوب الأنسب لهذه المشكلة مع العلم أنه لا يوجد سوى الظهور.

Pour conclure une vente, il faut fourbir ses outils et les utiliser à bon escient. لجعل عملية البيع ، لا بد لنا من توضيح الأدوات واستخدامها بحكمة. Une liste de prospects ou de clients bien ciblée et mise à jour est le fond de commerce du vendeur. وهناك احتمالات قائمة وتستهدف العملاء أو تحديث هو عمل البائع. Un argumentaire bien préparé évite un certain nombre d'objections. المعدة جيدا حجة يتجنب عدد من الاعتراضات. Une bonne connaissance de soi définit ses propres limites. وخير المعرفة الذاتية يضع حدودا لها. Une connaissance du produit ou du service est obligatoire. وهناك معرفة المنتج أو الخدمة المطلوب. Une connaissance de la concurrence évite de se fourvoyer. علم تتجنب الانسياق والمنافسة. Une connaissance des techniques de vente assure la réussite de l'acte de vente. معرفة تقنيات البيع يضمن النجاح للبيع.

Les techniques de vente participent des méthodes de vente et sont l'élément moteur. تنطوي على بيع تقنيات وطرق البيع هي القوة المحركة. Bien que pouvant généralement répondre à plusieurs objections, elles correspondent chacune à un certain type d'objection et s'utilisent dans des cas bien spécifiques. على الرغم من أنه يمكن بشكل عام أن الاستجابة لاعتراضات عديدة ، فإنها تستجيب لنوع معين من الاعتراض ، وتستخدم في حالات محددة.

La majeure partie des objections sont souvent des prétextes et la réponse doit être simple et rapide. معظم الاعتراضات التي غالبا ما تكون أعذار والجواب ينبغي أن تكون بسيطة وسريعة. Les objections non fondées et pour lesquelles le vendeur a la solution nécessitent une technique adaptée. الاعتراضات التي لا أساس لها من الصحة ، والتي تتطلب حلا البائعين تقنية. Quant aux refus catégoriques ou aux objections réellement fondées, en dehors de techniques plus élaborées, il n'ya point de salut. أما بالنسبة للرفض القاطع أو الاعتراض القائم فعلا ، فضلا عن تقنيات أكثر تطورا ، لا يوجد خلاص.

N'oubliez pas que seules, ces techniques et ces méthodes de vente ne sont pas suffisantes pour faire de vous le plus performant des vendeurs. إلا أن نتذكر أن هذه التقنيات وأساليب البيع ليست كافية لتجعلك أقوى البائعين. Il vaut mieux se préoccuper de savoir « comment ça marche, quand ça marche » plutôt que de les apprendre de façon théorique. فمن الأفضل للقلق "وكيف يعمل ، وعندما تعمل" بدلا من التعلم من الناحية النظرية. Un objectif prévu et réalisé est la garantie d'une réussite en tout domaine. وثمة هدف تحقيق وضمان للنجاح في أي مجال.

Le meilleur pourcentage de réussite demande une parfaite maîtrise de tous les éléments qui constituent l'acte de vente. أفضل نسبة النجاح يتطلب إتقان تام لجميع العناصر التي تشكل عملا من أعمال البيع. Encore faut-il savoir bien analyser ses ventes et en tirer profit. الآن لتحليل المبيعات والأرباح. L'erreur est la meilleure expérience. الخطأ هو أفضل الخبرات.