Avant d’aller sur le terrain

Grâce aux fichiers informatisés, aux ouvrages professionnels, aux annuaires, aux dossiers et aux anciennes fiches, le prospecteur trouve matière à se constituer un fichier personnel et peut ainsi estimer la valeur de son portefeuille.

Sur le terrain

Une fois sur place il est facile de vérifier ou de se faire confirmer les informations déjà recueillies. Cette action permet de mettre à jour les fiches de prospection. Il faut être curieux, poser des questions, sonder et s’informer auprès des clients, des prospects et des tiers.