Argumentaire

 

C’est un élément primordial dans le déroulement d’un acte de vente et dans sa conclusion positive.

Redouté du vendeur : Que vais-je bien pouvoir lui dire ! , il permet de minimiser le problème Prix. Il faut informer le prospect, s’enquérir de ses besoins et lui faire valoir le bien fondé de son investissement. Le prospect n’achète pas un Prix.

Transformer les caractéristiques en avantages :

Caractéristique Avantage
Modèle de table Trouve sa place partout.
Format A3 à A6 Adaptation aux formats de papier courant.
Réduction Gain de place.
1,5 Kw Economie d’énergie.
Multicolore Choix ou personnalisation.

La liste n’est pas exhaustive et varie selon chaque produit.



Les techniques de la vente

L’avenir d’une entreprise se mesure plus que jamais à sa qualité commerciale. Une qualité qui est accessible à beaucoup, car contrairement à ce que l’on croit souvent, la vente est un métier qui s’apprend. Ce best-seller apporte une aide décisive à tous ceux qui veulent développer leur capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, des idées.


 Construire un argumentaire
Phrase d’attaque


Fournir des avantages et sécuriser.


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