A partir d’une clientèle existante, le vendeur développe un chiffre d’affaires soit, en optimisant les ventes auprès de chaque client, soit, en augmentant le nombre de ces derniers.
Optimiser le C.A :
Connaissance des techniques de vente,
Fidélisation de la clientèle,
Assurance du suivi des clients.
Accroître les clients :
Utilisation des méthodes de prospection,
Phénomène de la « Boule de neige ».
Le choix sera multiple, difficile et déterminant pour assurer la pérennité de sa carrière professionnelle. Le risque est énorme ; mais il vaut la peine.
Connaissance des techniques de vente,
