Entreprise :

 Univers professionnel, Produits ou Services, Techniques.

Concurrence :

 Image, Technique.

Construire l’argumentaire :

 Documentation.

Sélectionner la clientèle :

 Groupe d’importance.

Secteur géographique :

 Répartition des prospects, Circulation.

Organisation :

 Définition d’une politique de travail,
 Préparation des outils de vente,
 Gestion du temps.