Tout commercial doit savoir créer sa propre clientèle. Cette connaissance lui est indispensable notamment s’il veut démarrer une nouvelle activité et également lorsqu’il veut développer un chiffre d’affaires.
Le choix sera multiple, difficile et déterminant pour assurer la pérennité de sa carrière professionnelle. Le risque est énorme ; mais il vaut la peine.
A partir d’une clientèle existante, le vendeur développe un chiffre d’affaires soit, en optimisant les ventes auprès de chaque client, soit, en augmentant le nombre de ces derniers.
