Il s'agit de décomposer les différents éléments que constituent l'acte de vente en mettant en avant le fait qu'une vente se prépare en amont, que la discussion avec le prospect ou le client oblige le vendeur a avoir conçu un argumentaire en béton, que la prise de commande n'est pas obligatoirement l'aboutissement de la vente et qu'en aval il est nécessaire de bien verrouiller l'acte d'achat en le sécurisant et en apportant le suivi qui fidélisera le nouveau client. Dette er at opdele de forskellige elementer, der udgør det handle om at sælge på det faktum, at et salg er ved at blive udarbejdet på forhånd, at diskussionen med udsigt eller kunden kræver sælgeren for at have udviklet et konkret argument det, at ordren er ikke nødvendigvis en følge af salg og efterfølgende er det nødvendigt at låse handle for at købe den sikkerhed og opfølgning den nye kundeloyalitet.

Ainsi, si la récapitulation des phases successives d'une vente peut paraître rébarbative, il n'empêche qu'elle est indispensable avant d'aborder les techniques proprement dites et les méthodes de vente les plus couramment utilisées. Så hvis det resumé af de forskellige faser af et salg, kan virke skræmmende, det gør det nødvendigt før tackle de korrekte metoder og salg metoder mest almindeligt anvendte. Quoi faire, quand ? Hvad gør man, når? Choisir la technique la mieux adaptée au problème posé sachant qu'il n'ya que des impressions. Vælge den teknik, der passer bedst til det problem, vel vidende at der kun er visninger.

Pour conclure une vente, il faut fourbir ses outils et les utiliser à bon escient. Hvis du vil foretage et salg, skal vi præcisere deres værktøjer og bruge dem med omtanke. Une liste de prospects ou de clients bien ciblée et mise à jour est le fond de commerce du vendeur. En liste over udsigter eller kunder målrettet og ajourført påhviler sælgeren. Un argumentaire bien préparé évite un certain nombre d'objections. En velforberedt argument undgår en række indvendinger. Une bonne connaissance de soi définit ses propres limites. En god selvstændig viden sætter sine egne grænser. Une connaissance du produit ou du service est obligatoire. En viden om den vare eller tjenesteydelse er påkrævet. Une connaissance de la concurrence évite de se fourvoyer. Kendskab til konkurrence undgår vildledning. Une connaissance des techniques de vente assure la réussite de l'acte de vente. Kendskab til salg teknikker sikrer succes for salget.

Les techniques de vente participent des méthodes de vente et sont l'élément moteur. Salgsteknikker inddrage salgsmetoder og er den drivende kraft. Bien que pouvant généralement répondre à plusieurs objections, elles correspondent chacune à un certain type d'objection et s'utilisent dans des cas bien spécifiques. Selv om det kan normalt reagere på flere klagepunkter, de svarer til en bestemt type indvending, der bruges i særlige tilfælde.

La majeure partie des objections sont souvent des prétextes et la réponse doit être simple et rapide. De fleste indsigelser er ofte undskyldninger og svaret skal være enkel og hurtig. Les objections non fondées et pour lesquelles le vendeur a la solution nécessitent une technique adaptée. Indsigelserne grundløse, og som sælgeren løsning kræver en teknik. Quant aux refus catégoriques ou aux objections réellement fondées, en dehors de techniques plus élaborées, il n'ya point de salut. Som for kategoriske afvisning eller indsigelser baseret virkelig, bortset fra mere avancerede teknikker, er der ingen frelse.

N'oubliez pas que seules, ces techniques et ces méthodes de vente ne sont pas suffisantes pour faire de vous le plus performant des vendeurs. Husk, at kun disse teknikker og salg metoder ikke er tilstrækkelige til at gøre dig de mest magtfulde leverandører. Il vaut mieux se préoccuper de savoir « comment ça marche, quand ça marche » plutôt que de les apprendre de façon théorique. Det er bedre at bekymre sig om, "hvordan det fungerer, når den arbejder" i stedet for at lære teorien. Un objectif prévu et réalisé est la garantie d'une réussite en tout domaine. Et mål er nået, og en garanti for succes i et hvilket som helst område.

Le meilleur pourcentage de réussite demande une parfaite maîtrise de tous les éléments qui constituent l'acte de vente. Den bedste procent af succes kræver en perfekt beherskelse af alle de elementer, der udgør den handling salgsstedet. Encore faut-il savoir bien analyser ses ventes et en tirer profit. Nu er at analysere sit salg og fortjeneste. L'erreur est la meilleure expérience. Fejlen er den bedste oplevelse.