Das Abhörniveau einer und der anderen kontrollieren, ihren Sinn der Analyse aufdecken und wissen, wie sie die Information übertragen.

Nie zu sagen: „Ich komme Sie verkaufen…“ Aber: „Ich komme Sie vorstellen…“ oder „ich komme dieses Appartement verhandeln.“.

Auf die Vorstellungskriterien antworten, die im Erwerbsleben verlangt wurden. Die Einzelheit suchen, die Sie vom Konkurrenten unterscheidet. Hören. Seine Verpflichtungen respektieren. Etc.

Im Leben erlaubt dieses Gesetz, eine Entscheidung zu treffen, indem es sich die folgende Frage stellt: Qu'est-ce qui kann das beste Ergebnis geben, indem es die geringste Anstrengung unternimmt?

Die Liste des voraussichtlichen Kunden erhält sich durch verschiedene Mittel wie informatisierte Karteien, professionelle Werke, Namensverzeichnisse, Archive, usw.