Im Auge behalten in der Art immer positiv zu bleiben zu sprechen und nur sich Wörter zu gebrauchen, die den Ansprechpartner beruhigen.
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| Das Tiefseetauchen |
Es ist die Wiederaufnahme des Dialogs durch aufeinander folgende Lager nach einer Endablehnung.
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| Der Aufzug |
Es ist ein Einwand, von dem man den genauen Grund nicht kennt. Der voraussichtliche Kunde lehnt das Produkt ohne andere Erklärung ab.
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| Die Vorbeugung |
Man muss das Gras unter dem Fuß schneiden: „Sie werden zweifellos mir sagen, dass…“.
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| Der Kühlschrank |
Seitens des Einwands stellen, indem man vergisst, darüber zu sprechen: „ich begreife ganz Ihre Frage, und ich werde Ihnen eine Antwort in einem Moment bringen, aber erlauben es, bevor es Ihnen einen wichtigen Punkt erläutert…“.
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| Die Eliminierung der Fragen génantes |
Darauf warten, dass der voraussichtliche Kunde mehrere Einwände und nur dem einfachsten entsprechen macht „ich werde die 3 Fragen beantworten, die Sie mir gestellt haben. In der Tat besitzt mein Produkt…“. Und den Rest zu vergessen.
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| Der Ausschuss |
Angesichts einer unentschloßenen Person ist es möglich, es gegen Fuß zu nehmen und ihm einen Artikel vorzuschlagen, dass der Verkäufer ganz genau weiß, dass sie es ablehnen wird. Diese Aktion erlaubt, den zweiten Artikel zu valorisieren.
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| „ICH BIN GLEICH NULL!“. |
In Ergänzung und zur Erinnerung zitieren die Technik von „ich sind kein“. Mit Sparsamkeit und in extremen Fällen zu benutzen.
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| Die Verkaufstechniken… die verkaufen lassen |
Mehrere Tausend Verkäufer sind auf allen Bereichen professioneller Tätigkeit den Kursen, den Praktika oder den Konferenzen von Marc Corcos gefolgt. Hunderte von nationale oder internationale Unternehmen haben ihn in Anspruch genommen, um die Wirksamkeit mit ihrer Verkaufskraft zu verbessern. Die Verkaufstechniken…, die verkaufen lassen, zählen unter allen Regeln, die auf den Verkauf angewendet wurden, die 4 Grundprinzipien und die 8 wesentlichen Bedingungen, die jedem Verkäufer erlauben, seine Kontakte zu verbessern, und seine Verkäufe besser zu schaffen.
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| Die Geheimnisse des Verkaufs an die Privatpersonen |
Direkte Verkäufe, mehrfache Verkäufe an Netze, Einzelhandel: diese Praktiken haben gemeinsam die direkte Gegenüberstellung des Verkäufers und seines Endkunden. Um erfolgreich zu sein, seine Verkäufe in diesem Zusammenhang abzuschließen ist es notwendig, spezifische Techniken zu erwerben. Jean Auer liefert hier die besten Techniken, die seinen Erfolg machten: „Kommen Sie Ihren Bestellschein zu Beginn der Wartung heraus“ „sprechen nicht mehr“ verteidigen „Sie nicht“ „hören“ „helfen, und Sie werden belohnt“… Er erklärt, wie zu machen und zahlreiche gelebte Beispiele gibt.
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| Die Techniken des Verkaufs |
Die Zukunft eines Unternehmens misst sich mehr denn je an seiner Handelsqualität. Eine Qualität, die viel zugänglich ist, denn im Gegensatz zu dem, was man oft glaubt, ist der Verkauf ein Handwerk, das sich lernt. Dieser Bestseller gewährt eine entscheidende Hilfe für all jene, die ihre Kapazität entwickeln wollen, einen Ansprechpartner zu überzeugen und Produkte, Dienste, Ausstattungen zu verkaufen, Ideen.
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| An die schwierigen Kunden verkaufen |
Dieses Werk bringt praktische Methoden und Werkzeuge, um alle Mittel zu beherrschen, die für den Handelserfolg in einer höchst wettbewerbsfähigen Umwelt notwendig sind.
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