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| Objeción | Tipo de clientela | Técnica de venta |
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| No (categórico). |
B to C |
Submarino |
| No, constato un defecto. |
Toda clientela |
Préclose |
| No, no trabajaré con ustedes. |
B to B |
Soy nulo |
En caso afirmativo, no es necesario contactar el Sr. ANGENAULT a los 06 07 52 37 66.
En el caso contrario, son 11 Técnicas de venta y 7 Métodos de venta que estudiamos a su fuerza de venta con el fin de transporte las observaciones de un interlocutor y casi de concluir todas sus ventas.
Ver:
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| Optimizar las argumentaciones |
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¿Sus fuerzas de venta están en adecuación con sus objetivos? ¿Sus vendedores son competentes en técnica de venta? ¿Su volumen de negocios es suficiente?
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| Técnicas y Métodos |
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¿Su fuerza de venta tiene los conocimientos requeridos en Técnicas y Métodos de venta?
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| Formación comercial |
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Quieren dar la mejor formación comercial a sus aprendices. Desean a un colaborador que tiene una fuerte experiencia de la venta. Desean proseguir su aprendizaje in situ.
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