Il s'agit de décomposer les différents éléments que constituent l'acte de vente en mettant en avant le fait qu'une vente se prépare en amont, que la discussion avec le prospect ou le client oblige le vendeur a avoir conçu un argumentaire en béton, que la prise de commande n'est pas obligatoirement l'aboutissement de la vente et qu'en aval il est nécessaire de bien verrouiller l'acte d'achat en le sécurisant et en apportant le suivi qui fidélisera le nouveau client. Esta é para decompor os distintos elementos que constitúen o acto de vender ao feito de que unha venda está a ser preparado con antelación, que a discusión coa perspectiva ou cliente precisa que vendedores de ter desenvolvido un argumento concreto que a orde non é necesariamente o resultado da venda ea jusante, é preciso bloquear o acto de compra e ofrecendo a garantía de acompañado da nova fidelidade.

Ainsi, si la récapitulation des phases successives d'une vente peut paraître rébarbative, il n'empêche qu'elle est indispensable avant d'aborder les techniques proprement dites et les méthodes de vente les plus couramment utilisées. Así, o resumo das sucesivas etapas de venda pode parecer asustado, non é necesario antes de abordar as técnicas axeitadas e de vendas métodos máis comumente utilizados. Quoi faire, quand ? ¿Que facer cando? Choisir la technique la mieux adaptée au problème posé sachant qu'il n'ya que des impressions. Elixa a técnica máis adecuada ao problema sabendo que hai só impresións.

Pour conclure une vente, il faut fourbir ses outils et les utiliser à bon escient. Para facer unha venda, debemos explica os seus instrumentos e usalos los sabios. Une liste de prospects ou de clients bien ciblée et mise à jour est le fond de commerce du vendeur. Unha lista de perspectivas ou clientes visados e actualizar é o negocio do vendedores. Un argumentaire bien préparé évite un certain nombre d'objections. Un argumento ben preparado evitar unha serie de acusações. Une bonne connaissance de soi définit ses propres limites. Unha boa propio coñecemento define as súas propias limitacións. Une connaissance du produit ou du service est obligatoire. O coñecemento do produto ou servizo é necesario. Une connaissance de la concurrence évite de se fourvoyer. Coñecemento da competition evitar sendo erro. Une connaissance des techniques de vente assure la réussite de l'acte de vente. Coñecemento de técnicas de vendas garante o éxito da venda.

Les techniques de vente participent des méthodes de vente et sont l'élément moteur. Vendendo implica técnicas e métodos de venda son a forza motriz. Bien que pouvant généralement répondre à plusieurs objections, elles correspondent chacune à un certain type d'objection et s'utilisent dans des cas bien spécifiques. Aínda que poida xeralmente responder a varias acusações, que corresponden a un certo tipo de oposición, son empregadas en casos específicos.

La majeure partie des objections sont souvent des prétextes et la réponse doit être simple et rapide. A maioría das acusações son moitas veces Desculpe, ea resposta debe ser simple e rápido. Les objections non fondées et pour lesquelles le vendeur a la solution nécessitent une technique adaptée. As acusações infundadas e para o cal o fornecedor esixe unha solución técnica. Quant aux refus catégoriques ou aux objections réellement fondées, en dehors de techniques plus élaborées, il n'ya point de salut. En canto á rexeitar categoría ou objecções baseadas realmente, ademais de técnicas máis sofisticada, non hai salvación.

N'oubliez pas que seules, ces techniques et ces méthodes de vente ne sont pas suffisantes pour faire de vous le plus performant des vendeurs. Lembre que só estas técnicas e métodos de vendas non son suficientes para facelo o máis poderoso vendedores. Il vaut mieux se préoccuper de savoir « comment ça marche, quand ça marche » plutôt que de les apprendre de façon théorique. É mellor se preocupar con "como funciona, cando se traballa" no canto de aprender teóricas. Un objectif prévu et réalisé est la garantie d'une réussite en tout domaine. Unha meta é alcanzar e da garantía de éxito en calquera campo.

Le meilleur pourcentage de réussite demande une parfaite maîtrise de tous les éléments qui constituent l'acte de vente. Os mellores percentuais de éxito require un perfecto dominio de todos os elementos que constitúen o acto de venda. Encore faut-il savoir bien analyser ses ventes et en tirer profit. Agora é a de analizar as súas vendas e lucro. L'erreur est la meilleure expérience. O erro é a mellor experiencia.