Il s'agit de décomposer les différents éléments que constituent l'acte de vente en mettant en avant le fait qu'une vente se prépare en amont, que la discussion avec le prospect ou le client oblige le vendeur a avoir conçu un argumentaire en béton, que la prise de commande n'est pas obligatoirement l'aboutissement de la vente et qu'en aval il est nécessaire de bien verrouiller l'acte d'achat en le sécurisant et en apportant le suivi qui fidélisera le nouveau client. Hal ini untuk menguraikan berbagai elemen yang merupakan tindakan menjual ke kenyataan bahwa penjualan sedang dipersiapkan di muka, bahwa diskusi dengan prospek atau pelanggan membutuhkan vendor untuk mengembangkan beton argumen pesanan yang belum tentu hasil penjualan dan hilir yang diperlukan untuk mengunci tindakan membeli keamanan dan menyediakan tindak lanjut loyalitas pelanggan baru.

Ainsi, si la récapitulation des phases successives d'une vente peut paraître rébarbative, il n'empêche qu'elle est indispensable avant d'aborder les techniques proprement dites et les méthodes de vente les plus couramment utilisées. Dengan demikian, jika hasil dari berturut-turut tahapan penjualan Mei tampaknya menakutkan, ia tidak diperlukan sebelum menangani teknik yang benar dan metode penjualan paling sering digunakan. Quoi faire, quand ? Apa yang harus dilakukan bila? Choisir la technique la mieux adaptée au problème posé sachant qu'il n'ya que des impressions. Pilih teknik terbaik sesuai dengan masalah mengetahui bahwa hanya ada jejak.

Pour conclure une vente, il faut fourbir ses outils et les utiliser à bon escient. Untuk melakukan penjualan, kita harus menjelaskan alat dan mereka menggunakannya dengan bijak. Une liste de prospects ou de clients bien ciblée et mise à jour est le fond de commerce du vendeur. Daftar prospek atau pelanggan bertarget dan diperbarui adalah usaha dari penjual. Un argumentaire bien préparé évite un certain nombre d'objections. Baik disiapkan untuk menghindari argumen sejumlah keberatan. Une bonne connaissance de soi définit ses propres limites. Yang baik sendiri-sendiri pengetahuan menetapkan batas. Une connaissance du produit ou du service est obligatoire. J pengetahuan tentang produk atau layanan yang diperlukan. Une connaissance de la concurrence évite de se fourvoyer. Pengetahuan untuk menghindari persaingan yang menyesatkan. Une connaissance des techniques de vente assure la réussite de l'acte de vente. Pengetahuan tentang teknik penjualan menjamin keberhasilan penjualan.

Les techniques de vente participent des méthodes de vente et sont l'élément moteur. Jual teknik dan metode melibatkan penjualan adalah tenaga. Bien que pouvant généralement répondre à plusieurs objections, elles correspondent chacune à un certain type d'objection et s'utilisent dans des cas bien spécifiques. Walaupun Mei umumnya menanggapi beberapa keberatan, mereka sesuai dengan jenis tertentu keberatan, digunakan dalam kasus-kasus tertentu.

La majeure partie des objections sont souvent des prétextes et la réponse doit être simple et rapide. Paling sering alasan keberatan yang terbaik dan harus mudah dan cepat. Les objections non fondées et pour lesquelles le vendeur a la solution nécessitent une technique adaptée. Keberatan yang tak berdasar dan dimana vendor solusi memerlukan teknik. Quant aux refus catégoriques ou aux objections réellement fondées, en dehors de techniques plus élaborées, il n'ya point de salut. Adapun penolakan positif atau benar-benar berdasarkan keberatan, selain lebih canggih dari teknik, tidak ada keselamatan.

N'oubliez pas que seules, ces techniques et ces méthodes de vente ne sont pas suffisantes pour faire de vous le plus performant des vendeurs. Ingat bahwa ini hanya teknik dan metode penjualan tidak cukup untuk membuat Anda yang paling kuat vendor. Il vaut mieux se préoccuper de savoir « comment ça marche, quand ça marche » plutôt que de les apprendre de façon théorique. Lebih baik perlu khawatir tentang "cara kerjanya, ketika bekerja" daripada belajar secara teoritis. Un objectif prévu et réalisé est la garantie d'une réussite en tout domaine. J target yang dicapai dan menjamin keberhasilan di bidang apapun.

Le meilleur pourcentage de réussite demande une parfaite maîtrise de tous les éléments qui constituent l'acte de vente. Yang terbaik persentase keberhasilan memerlukan penguasaan yang sempurna dari semua unsur-unsur yang merupakan tindakan penjualan. Encore faut-il savoir bien analyser ses ventes et en tirer profit. Sekarang ini adalah untuk menganalisis dan penjualan dan keuntungan. L'erreur est la meilleure expérience. Kesalahan adalah pengalaman yang terbaik.