Controllare il livello d'ascolto degli uni e degli altri, scoprire il loro senso dell'analisi e sapere come ritrasmettono l'informazione.

Non dire mai: “Vengo a venderli…„ Ma: “Vengo a presentarli…„ o “vengo a negoziare quest'appartamento.„.

Rispondere ai criteri di presentazione chiesti nel mondo del lavoro. Cercare il dettaglio che li distingue dal concorrente. Ascoltare. Rispettare i suoi impegni. Ecc.

Nella vita, questa legge permette di prendere una decisione chiedendosi la precisazione seguente: Qu'est-ce qui può dare il migliore risultato compiendo lo sforzo inferiore?

L'elenco degli prospect si ottiene con diversi mezzi come archivi automatizzati, lavori professionali, elenchi, archivi, ecc.