Le tecniche di vendita sono moduli che vengono ad embricarsi le une con le altre per formare un metodo di vendita e rispondere a un certo numero di obiezioni.
Conservare allo spirito di restare sempre positivo nel modo di parlare ed usare soltanto parole che rassicurano l'interlocutore.
Mettere di parte l'obiezione dimenticando di parlarne: “comprendo completamente la vostra questione e vi porterò una risposta in un momento, ma permette prima di precisarvi un punto importante…„.
Attendere che lo prospect faccia molte obiezioni e rispondere soltanto al più facile “risponderò alle 3 domande che mi avete posto. Infatti il mio prodotto possiede…„. E dimenticare il resto.
Di fronte ad una persona indecisa, è possibile prenderla a contro piede e proporrgli un articolo che il rappresentante sappia pertinentemente che lo rifiuterà. Quest'azione permette di valorizzare il secondo articolo.
Molte migliaia di rappresentanti, in tutti i settori d'attività professionale, hanno seguito i corsi, i tirocini o le conferenze di Marc Corcos. Centinaia di imprese nazionali o internazionali hanno fatto appello a lui per migliorare l'efficacia della loro forza di vendita. Le tecniche di vendita… che fanno vendere registrano, fra tutte le norme applicate alla vendita, i 4 principi fondamentali e le 8 condizioni essenziali che permettono a qualsiasi rappresentante di migliorare i suoi contatti e di attuare con successo meglio le sue vendite.
Vendite dirette, vendite a reti multiple, vendite al dettaglio: queste pratiche hanno in comune il confronto diretto del rappresentante e del suo cliente finale. Per riuscire a concludere le sue vendite in questo contesto, è necessario acquisire tecniche specifiche. Jean Auer consegna qui le migliori tecniche che hanno fatto il suo successo: “Fate uscire il vostro buono d'ordine all'inizio dell'intervista„, “non parlate più„, “non difendete„, “ascoltate„, “aiutate e sarete ricompensati„… Spiega come fare e dà molti esempi vissuti.
Il futuro di un'impresa si misura più che mai alla sua qualità commerciale. Qualità che è accessibile a molto, poiché contrariamente a ciò che si credono spesso, la vendita è un lavoro che si apprende. Questo best-seller fornisce un aiuto decisivo a tutti coloro che vogliono sviluppare la loro capacità di persuadere un interlocutore e vendere prodotti, servizi, strumentazioni, idee.
Questo lavoro porta metodi ed attrezzi pratici per controllare tutte le risorse necessarie al successo commerciale in un ambiente molto concorrenziale.
