Contrôler le niveau d'écoute des uns et des autres, découvrir leur sens de l'analyse et savoir comment ils retransmettent l'information.リスニングのコントロールのレベルをお互いに、分析の意味を発見する方法は、情報を発信する。

Ne jamais dire : « Je viens vous vendre … » Mais : « Je viens vous présenter … » ou « Je viens négocier cet appartement. ».決して言う： "私はあなたの販売... "は： "私はあなたを... "とか"私は... "このマンションの交渉

Répondre aux critères de présentation demandés dans le monde du travail.仕事の世界で、このアプリケーションの条件を満たす。 Chercher le détail qui vous distingue du concurrent.は、競合他社からの検索の詳細を区別します。 Ecouter.聴く。 Respecter ses engagements.その義務を果たす。 Etc.等

Dans la vie, cette loi permet de prendre une décision en se posant la question suivante : Qu'est-ce qui peut donner le meilleur résultat en faisant le moindre effort ?人生の中で、この法律は、決断を下すために、次の質問：どのような努力を行うことによって少なくすることができる最高の結果を求めることができますか？

La liste des prospect s'obtient par divers moyens tels que des fichiers informatisés, des ouvrages professionnels, des annuaires, des archives, etc.コンピュータのファイル一覧の展望、専門図書、ディレクトリなどの様々な手段で生産され、アーカイブ等。