Il s'agit de décomposer les différents éléments que constituent l'acte de vente en mettant en avant le fait qu'une vente se prépare en amont, que la discussion avec le prospect ou le client oblige le vendeur a avoir conçu un argumentaire en béton, que la prise de commande n'est pas obligatoirement l'aboutissement de la vente et qu'en aval il est nécessaire de bien verrouiller l'acte d'achat en le sécurisant et en apportant le suivi qui fidélisera le nouveau client.これは、実際の販売は、事前に、その展望や顧客との議論を開発している具体的な議論が必要に準備されているベンダに販売する行為を構成する様々な要素を分解することですそのため、必ずしも売却の結果ではなく、それに従う、セキュリティを購入すると、新しい顧客の忠誠心を提供するという行為をロックダウンする必要があります。

Ainsi, si la récapitulation des phases successives d'une vente peut paraître rébarbative, il n'empêche qu'elle est indispensable avant d'aborder les techniques proprement dites et les méthodes de vente les plus couramment utilisées.したがって、売却の場合は連続段階の要約を困難なようだが、それはそれは適切な技術や販売方法に対応する前に最もよく使われている必要があります。 Quoi faire, quand ?ときにどうするか？ Choisir la technique la mieux adaptée au problème posé sachant qu'il n'ya que des impressions.この技術は最高の問題は、そこを知らずに適しているだけの印象を選択します。

Pour conclure une vente, il faut fourbir ses outils et les utiliser à bon escient.を販売するには、そのツールを明確にしなければならないと賢明に使用しています。 Une liste de prospects ou de clients bien ciblée et mise à jour est le fond de commerce du vendeur.見通しや顧客ターゲットの一覧が更新された販売業者とのビジネスです。 Un argumentaire bien préparé évite un certain nombre d'objections.準備万端の引数の反対が多数を回避できます。 Une bonne connaissance de soi définit ses propres limites.自己の良い知識を独自の制限を設定します。 Une connaissance du produit ou du service est obligatoire.は、製品やサービスの知識は必要ありません。 Une connaissance de la concurrence évite de se fourvoyer.競争のサポートされて誤解を避けられます。 Une connaissance des techniques de vente assure la réussite de l'acte de vente.販売技術の知識の販売の成功が保証されます。

Les techniques de vente participent des méthodes de vente et sont l'élément moteur.販売技術の販売方法は、駆動力を伴うとされています。 Bien que pouvant généralement répondre à plusieurs objections, elles correspondent chacune à un certain type d'objection et s'utilisent dans des cas bien spécifiques.これは一般的に、いくつかの異議申し立てに対応することができる、彼らの反対の一定の型に、特殊な状況で使用されている対応しています。

La majeure partie des objections sont souvent des prétextes et la réponse doit être simple et rapide.最も頻繁に異議を言い訳とされる単純な答えをする必要がありますと高速。 Les objections non fondées et pour lesquelles le vendeur a la solution nécessitent une technique adaptée.とは反対のための根拠は、ベンダーのソリューションは、技術が必要です。 Quant aux refus catégoriques ou aux objections réellement fondées, en dehors de techniques plus élaborées, il n'ya point de salut.明確な拒絶または異議については実際には、より洗練された技術を離れてから、救いがないです。

N'oubliez pas que seules, ces techniques et ces méthodes de vente ne sont pas suffisantes pour faire de vous le plus performant des vendeurs.これらの技術や販売方法は、唯一の場合は、最も強力なベンダーをするのに十分なされていません注意してください。 Il vaut mieux se préoccuper de savoir « comment ça marche, quand ça marche » plutôt que de les apprendre de façon théorique.それについて"どのようにではなく、理論的に学ぶことが"作品作品を心配する方がましだ。 Un objectif prévu et réalisé est la garantie d'une réussite en tout domaine.ターゲット、どんな分野でも成功の保証を実現しています。

Le meilleur pourcentage de réussite demande une parfaite maîtrise de tous les éléments qui constituent l'acte de vente.成功の最善の割合は、売却の行為を構成するすべての要素を完璧に習得する必要があります。 Encore faut-il savoir bien analyser ses ventes et en tirer profit.現在、売上高と利益を分析することである。 L'erreur est la meilleure expérience.このエラーは、最高の経験です。