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L’argumentaire |
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Aussi bien pour une prospection téléphonique, que pour un mailing ou une prospection terrain, il est nécessaire de préparer un argumentaire.
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| Jeu de Rôle
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Quelques exemples d’argumentaires produit ou service.
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| Les techniques de la vente
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L’avenir d’une entreprise se mesure plus que jamais à sa qualité commerciale. Une qualité qui est accessible à beaucoup, car contrairement à ce que l’on croit souvent, la vente est un métier qui s’apprend. Ce best-seller apporte une aide décisive à tous ceux qui veulent développer leur capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, des idées.
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La prospection |
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Le Listing
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Le classement
Une fois cette liste constituée, il s’agit de ne pas perdre le potentiel de réussite auprès de ces personnes ou de ces entreprises.
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La Cible
Afin de tirer un maximum de résultat auprès des prospects, il s’agira d’être au mieux de sa forme pour démarcher les prospects les plus intéressants.
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La prospection
Elle démarre dès que le commercial se sent au mieux de sa forme et il commence par sacrifier un ou deux prospects afin de se faire la main.
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L’Analyse
L’échec étant la meilleure des expérience, il s’agit de tirer profit d’un refus de vente et d’en analyser tous les paramètres.
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