|
|
 |
 |
La prospection |
 |
|
Le Listing
| |
|
Le classement
Une fois cette liste constituée, il s’agit de ne pas perdre le potentiel de réussite auprès de ces personnes ou de ces entreprises.
| |
|
L’argumentaire
Aussi bien pour une prospection téléphonique, que pour un mailing ou une prospection terrain, il est nécessaire de préparer un argumentaire.
| |
|
La prospection
Elle démarre dès que le commercial se sent au mieux de sa forme et il commence par sacrifier un ou deux prospects afin de se faire la main.
| |
|
L’Analyse
L’échec étant la meilleure des expérience, il s’agit de tirer profit d’un refus de vente et d’en analyser tous les paramètres.
| |
 |
|
 |
|
|
|
|
