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| QUESTION
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Où trouver une liste de prospects mise à jour ?
La liste des prospect s’obtient par divers moyens tels que des fichiers informatisés, des ouvrages professionnels, des annuaires, des archives, etc.
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La prospection |
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Le classement
Une fois cette liste constituée, il s’agit de ne pas perdre le potentiel de réussite auprès de ces personnes ou de ces entreprises.
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L’argumentaire
Aussi bien pour une prospection téléphonique, que pour un mailing ou une prospection terrain, il est nécessaire de préparer un argumentaire.
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La Cible
Afin de tirer un maximum de résultat auprès des prospects, il s’agira d’être au mieux de sa forme pour démarcher les prospects les plus intéressants.
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La prospection
Elle démarre dès que le commercial se sent au mieux de sa forme et il commence par sacrifier un ou deux prospects afin de se faire la main.
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L’Analyse
L’échec étant la meilleure des expérience, il s’agit de tirer profit d’un refus de vente et d’en analyser tous les paramètres.
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