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La prospection |
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Soit, pour une recherche de stage ou d’emploi ; soit, pour un développement ou une création de clientèle, il est indispensable de suivre différentes étapes.
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| Le classement
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Une fois cette liste constituée, il s’agit de ne pas perdre le potentiel de réussite auprès de ces personnes ou de ces entreprises.
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| L’argumentaire
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Aussi bien pour une prospection téléphonique, que pour un mailing ou une prospection terrain, il est nécessaire de préparer un argumentaire.
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| La Cible
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Afin de tirer un maximum de résultat auprès des prospects, il s’agira d’être au mieux de sa forme pour démarcher les prospects les plus intéressants.
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| La prospection
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Elle démarre dès que le commercial se sent au mieux de sa forme et il commence par sacrifier un ou deux prospects afin de se faire la main.
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| L’Analyse
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L’échec étant la meilleure des expérience, il s’agit de tirer profit d’un refus de vente et d’en analyser tous les paramètres.
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| Gagner de nouveaux clients
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Qu’elle soit téléphonique ou physique, la prospection est un exercice difficile qui peut vite se révéler épuisant et démotivant. Elle doit être en permanence enrichie en matière de formation, de recueil d’informations et de mise à jour, et être assurée du soutien sans faille des responsables d’équipes et directeurs commerciaux. Entièrement actualisée, cette nouvelle édition fait le point sur l’art et la manière de gagner de nouveaux clients, à travers une dynamique de prospection efficace et pérenne : préparation, passage à l’action, suivi de la prospection. Il vous aide à trouver l’équation magique du meilleur ratio temps/client et vous propose de nombreuses techniques et méthodes pour plus d’efficacité et de motivation. Que vous soyez commercial, manager ou entrepreneur, cet ouvrage vous rappelle que la prospection est la clé indispensable de votre réussite.
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