Cours de vente : Le schéma d’une vente : Dialogue

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	Dialogue
	Argumenter sur le produit, Répondre aux objections.

Construire un argumentaire.

	Le schéma d’une vente
	Introduction Se présenter avec simplicité, Fournir l’objet de la visite.
	Verrouiller Reprendre les points forts acquis, Minimiser ou éluder les freins.
	Conclusion Résumer l’offre, Prendre la commande.


	Cours de vente Le schéma d’une vente Introduction Dialogue Verrouiller Conclusion La présentation Les éléments d’une vente La prospection Cibler un prospect Créer une clientèle Les Avantages et les Prix Construire un argumentaire Organisation du temps et du secteur Savoir conclure Suivre son client Diverses techniques de vente Simulations


	Le prix ne doit pas se discuter. Quant obtient-on la meilleure remise ? Le consommateur n’achète pas un prix, il fait un investissement. Voir : Les Avantages et les Prix


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