Cours de vente : Le schéma d’une vente : Introduction

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	Introduction
	Se présenter avec simplicité, Fournir l’objet de la visite.

Présentation au téléphone, en boutique.

	Le schéma d’une vente
	Dialogue Argumenter sur le produit, Répondre aux objections.
	Verrouiller Reprendre les points forts acquis, Minimiser ou éluder les freins.
	Conclusion Résumer l’offre, Prendre la commande.


	Cours de vente Le schéma d’une vente Introduction Dialogue Verrouiller Conclusion La présentation Les éléments d’une vente La prospection Cibler un prospect Créer une clientèle Les Avantages et les Prix Construire un argumentaire Organisation du temps et du secteur Savoir conclure Suivre son client Diverses techniques de vente Simulations


	Le dialogue doit être simple, équilibré, complet, précis et percutant. Voir : Suivre son client Speech Tonic


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