Cours de vente : Le schéma d’une vente

	Le schéma d’une vente

Ce schéma est valable aussi bien pour une lettre de motivation (25 lignes), que pour une télécopie dont le texte sera réduit (15 lignes), ou que pour un e-mail qui sera le plus court possible (5 lignes).

Introduction

Se présenter avec simplicité,

Fournir l’objet de la visite.

Dialogue

Argumenter sur le produit,

Répondre aux objections.

Verrouiller

Reprendre les points forts acquis,

Minimiser ou éluder les freins.

Conclusion

Résumer l’offre,

Prendre la commande.


	Cours de vente Le schéma d’une vente La présentation Les éléments d’une vente La prospection Cibler un prospect Créer une clientèle Les Avantages et les Prix Construire un argumentaire Organisation du temps et du secteur Savoir conclure Suivre son client Diverses techniques de vente Simulations


	Un dialogue adapté à chaque recherche d’emploi. Voir : Intervenant


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	Quand faut-il ne pas utiliser le verbe vendre ?


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