Le Prix

 

Si le prix est mis en avant durant la discussion avec le prospect ou le client, il est évident, selon l’illusion d’optique du tableau ci-dessous, que le prix surpasse les avantages fournis. Dans ce cas, l’affaire est compromise.



 Les Avantages et les Prix
Les avantages

Cette fois les rôles sont renversés et les chances de succès optimisées.



Le prix ne doit pas se discuter. Quant obtient-on la meilleure remise ? Le consommateur n’achète pas un prix, il fait un investissement.


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