Les avantages

 

Cette fois les rôles sont renversés et les chances de succès optimisées.



 Les Avantages et les Prix
Le Prix

Si le prix est mis en avant durant la discussion avec le prospect ou le client, il est évident, selon l’illusion d’optique du tableau ci-dessous, que le prix surpasse les avantages fournis. Dans ce cas, l’affaire est compromise.



Le prix ne doit pas se discuter. Quant obtient-on la meilleure remise ? Le consommateur n’achète pas un prix, il fait un investissement.


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