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Mieux se connaître pour vendre plus |
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 Outils et techniques de développement personnel à l’usage des commerciaux |
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 Comment faire face aux critiques du client ?
Comment faire émerger ses véritables besoins ?
Comment l’inciter à nous choisir, nous, plutôt que le concurrent ?
Quels comportements adopter en cas de conflit ?
Comment ne pas se laisser submerger par ses
émotions ?
Comment négocier face à des acheteurs difficiles ?
Pour chaque phase de l’entretien commercial (de la prise de contact à la conclusion), vous bénéficierez de conseils, explications, anecdotes... et pourrez réaliser votre auto-diagnostic à travers de nombreux exercices, tests et questionnaires.
- Marie-Paule Disquay-Le Gall
- Ancienne responsable commerciale, elle est responsable des formations " vente/négociation " à la Cegos et réalise des
missions d’accompagnement auprès de commerciaux et de managers.
Élisabeth Couzon est diplômée en psychologie et maître praticien en PNL. Formée à l’Analyse transactionnelle, elle est consultante pour la Cegos.
Spécialiste de la gestion du stress et de l’estime de soi, elle pratique la psychothérapie et le coaching.
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| Exercice
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Quel est le mot qui peut le mieux vous définir ?
Exemples : Homme de terrain, Polyvalent, Spécialiste, …..Etc.
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| Mieux se connaître pour vendre plus
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Cet ouvrage propose d’initier les commerciaux aux
approches et outils du développement personnel pour améliorer de façon sensible leurs performances
commerciales.
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Connaissance de soi |
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La Vente
Aucun vendeur de haut niveau ne le niera, l’art de la persuasion n’est pas inné. Tom Hopkins expose dans son ouvrage comment développer concrètement son potentiel de champion. En suivant sa méthode mondialement reconnue et expérimentée par des milliers de vendeurs, vous aussi deviendrez un champion.
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Vendre, c’est simple !
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