Il s'agit de décomposer les différents éléments que constituent l'acte de vente en mettant en avant le fait qu'une vente se prépare en amont, que la discussion avec le prospect ou le client oblige le vendeur a avoir conçu un argumentaire en béton, que la prise de commande n'est pas obligatoirement l'aboutissement de la vente et qu'en aval il est nécessaire de bien verrouiller l'acte d'achat en le sécurisant et en apportant le suivi qui fidélisera le nouveau client. Tas ir sadalīt dažādos elementus, kas veido rīkoties pārdot uz faktu, ka pārdošanai tiek gatavota jau iepriekš, ka diskusija ar izredzes vai klientu pieprasa pārdevēja ir izstrādājuši betona arguments uzskata, ka rīkojumā nav obligāti izriet no pārdošanas un lejup tas ir nepieciešams, lai bloķētu rīkoties iegādes drošību un nodrošinot papildu līdzi jauno klientu lojalitāte.

Ainsi, si la récapitulation des phases successives d'une vente peut paraître rébarbative, il n'empêche qu'elle est indispensable avant d'aborder les techniques proprement dites et les méthodes de vente les plus couramment utilisées. Tādējādi, ja kopsavilkumu pakāpeniskos posmos pārdošana var likties biedējošu, tas ir nepieciešams, pirms risinot pienācīgu metožu un tirdzniecības metodēm visbiežāk izmanto. Quoi faire, quand ? Ko darīt, ja? Choisir la technique la mieux adaptée au problème posé sachant qu'il n'ya que des impressions. Izvēlieties metodi vislabāk piemērota, lai šo problēmu, zinot, ka ir tikai iespaidus.

Pour conclure une vente, il faut fourbir ses outils et les utiliser à bon escient. Lai veiktu pārdošanu, mums ir izskaidrot to rīkus un izmantot tos saprātīgi. Une liste de prospects ou de clients bien ciblée et mise à jour est le fond de commerce du vendeur. A sarakstā perspektīvas vai klientiem mērķnozares un atjaunošana ir biznesa par pārdevēju. Un argumentaire bien préparé évite un certain nombre d'objections. A labi sagatavoti arguments novērš vairākus iebildumus. Une bonne connaissance de soi définit ses propres limites. Labs self-zināšanas nosaka savu robežās. Une connaissance du produit ou du service est obligatoire. Zināšanas par produktu vai pakalpojumu ir nepieciešama. Une connaissance de la concurrence évite de se fourvoyer. Zināšanas konkurences novērš maldināšanu. Une connaissance des techniques de vente assure la réussite de l'acte de vente. Zināšanas par pārdošanas metodes nodrošina panākumus pārdošanu.

Les techniques de vente participent des méthodes de vente et sont l'élément moteur. Pārdošanas metodēm ir saistītas ar pārdošanas metodēm un ir virzītājspēks. Bien que pouvant généralement répondre à plusieurs objections, elles correspondent chacune à un certain type d'objection et s'utilisent dans des cas bien spécifiques. Kaut arī parasti var atbildēt uz vairākiem iebildumiem, tie atbilst noteikta veida iebildumu, ir lietojamas īpašos gadījumos.

La majeure partie des objections sont souvent des prétextes et la réponse doit être simple et rapide. Lielākā daļa iebildumus bieži excuses un atbildi būtu vienkārši un ātri. Les objections non fondées et pour lesquelles le vendeur a la solution nécessitent une technique adaptée. Iebildumiem nepamatots, un attiecībā uz kuriem pārdevējs šķīdums nepieciešama tehniku. Quant aux refus catégoriques ou aux objections réellement fondées, en dehors de techniques plus élaborées, il n'ya point de salut. Attiecībā uz kategorisku atteikumu vai iebildumus, balstoties tiešām, izņemot sarežģītākas metodes, nav pestīšanu.

N'oubliez pas que seules, ces techniques et ces méthodes de vente ne sont pas suffisantes pour faire de vous le plus performant des vendeurs. Atcerieties, ka tikai šie paņēmieni un pārdošanas metodes nav pietiekama, lai dotu jums visspēcīgākais pārdevējiem. Il vaut mieux se préoccuper de savoir « comment ça marche, quand ça marche » plutôt que de les apprendre de façon théorique. Tā ir labāka jāuztraucas par ", kā tas darbojas, kad tas darbojas", nevis, lai uzzinātu teorētiski. Un objectif prévu et réalisé est la garantie d'une réussite en tout domaine. A mērķis ir sasniegts, un garantija uz panākumiem jebkurā jomā.

Le meilleur pourcentage de réussite demande une parfaite maîtrise de tous les éléments qui constituent l'acte de vente. Labākais procentu veiksmes prasa perfektu meistarība visi elementi, kas veido akts pārdošanu. Encore faut-il savoir bien analyser ses ventes et en tirer profit. Tagad ir analizēt savu pārdošanas apjomu un peļņu. L'erreur est la meilleure expérience. Kļūda ir vislabākā pieredze.