Il s'agit de décomposer les différents éléments que constituent l'acte de vente en mettant en avant le fait qu'une vente se prépare en amont, que la discussion avec le prospect ou le client oblige le vendeur a avoir conçu un argumentaire en béton, que la prise de commande n'est pas obligatoirement l'aboutissement de la vente et qu'en aval il est nécessaire de bien verrouiller l'acte d'achat en le sécurisant et en apportant le suivi qui fidélisera le nouveau client. Dan huwa li jiddikomponu-diversi elementi li jikkostitwixxu l-att ta 'bejgħ għall-fatt li bejgħ qed jitħejja bil-quddiem, li d-diskussjoni bil-prospett jew il-klijent teħtieġ li l-bejjiegħ li żviluppaw konkreti argument li l-ordni mhuwiex neċessarjament ir-riżultat tal-bejgħ u downstream huwa meħtieġ li lock-att ta 'xiri għas-sigurtà u li jipprovdu segwitu-ġdida lealtà tal-klijent.

Ainsi, si la récapitulation des phases successives d'une vente peut paraître rébarbative, il n'empêche qu'elle est indispensable avant d'aborder les techniques proprement dites et les méthodes de vente les plus couramment utilisées. Għalhekk, jekk is-sommarju ta 'l-istadji suċċessivi ta' bejgħ jista 'jidher kbar, ma huwa meħtieġ qabel l-indirizzar tal-tekniki xierqa u metodi ta' bejgħ aktar użati. Quoi faire, quand ? X'għandek tagħmel meta? Choisir la technique la mieux adaptée au problème posé sachant qu'il n'ya que des impressions. Jagħżlu l-aħjar teknika adattata għall-problema li jafu li hemm biss impressjonijiet.

Pour conclure une vente, il faut fourbir ses outils et les utiliser à bon escient. Sabiex minn bejgħ, nous devons tiċċara l-għodod u jużawhom b'mod għaqli. Une liste de prospects ou de clients bien ciblée et mise à jour est le fond de commerce du vendeur. A lista ta 'prospetti klijenti jew immirati u aġġornata hija l-negozju tal-bejjiegħ. Un argumentaire bien préparé évite un certain nombre d'objections. A mħejjija sew argument jevita numru ta 'oġġezzjonijiet. Une bonne connaissance de soi définit ses propres limites. A tajba awto-għarfien tiegħu stess settijiet limiti. Une connaissance du produit ou du service est obligatoire. A għarfien tal-prodott jew servizz hija meħtieġa. Une connaissance de la concurrence évite de se fourvoyer. Tat għarfien jevita kompetizzjoni jiġu żgwidati. Une connaissance des techniques de vente assure la réussite de l'acte de vente. Għarfien ta 'tekniki ta' bejgħ jiżgura s-suċċess tal-bejgħ.

Les techniques de vente participent des méthodes de vente et sont l'élément moteur. Selling tekniki jinvolvu metodi tal-bejgħ u huma l-forza. Bien que pouvant généralement répondre à plusieurs objections, elles correspondent chacune à un certain type d'objection et s'utilisent dans des cas bien spécifiques. Għalkemm jista 'ġeneralment jirrispondu għal diversi lmenti, dawn jikkorrispondu għal ċertu tip ta' oġġezzjoni, jintużaw f'każijiet speċifiċi.

La majeure partie des objections sont souvent des prétextes et la réponse doit être simple et rapide. Ħafna oġġezzjonijiet huma spiss skużi u t-tweġiba għandha tkun sempliċi u veloċi. Les objections non fondées et pour lesquelles le vendeur a la solution nécessitent une technique adaptée. L-oġġezzjonijiet infondat u li għalihom il-bejjiegħ soluzzjoni jeħtieġu technique. Quant aux refus catégoriques ou aux objections réellement fondées, en dehors de techniques plus élaborées, il n'ya point de salut. Bħala għal rifjut kategoriku jew oġġezzjonijiet ibbażati verament, apparti mill tekniki aktar sofistikati, m'hemmx salvazzjoni.

N'oubliez pas que seules, ces techniques et ces méthodes de vente ne sont pas suffisantes pour faire de vous le plus performant des vendeurs. Ftakar li biss dawn it-tekniki u metodi ta 'bejgħ ma jkunux biżżejjed biex tagħmel inti l-aktar qawwija bejjiegħa. Il vaut mieux se préoccuper de savoir « comment ça marche, quand ça marche » plutôt que de les apprendre de façon théorique. Huwa aħjar li inkwetati dwar "kif taħdem, meta xogħlijiet" aktar milli jitgħallmu teoretikament. Un objectif prévu et réalisé est la garantie d'une réussite en tout domaine. A mira tintlaħaq u l-garanzija ta 'suċċess f'kull qasam.

Le meilleur pourcentage de réussite demande une parfaite maîtrise de tous les éléments qui constituent l'acte de vente. L-aħjar perċentwali ta 'suċċess jeħtieġ padrunanza perfetta ta' l-elementi kollha li jikkostitwixxu l-att ta 'bejgħ. Encore faut-il savoir bien analyser ses ventes et en tirer profit. Issa huwa li janalizza il-bejgħ u qligħ. L'erreur est la meilleure expérience. L-iżball huwa l-aħjar esperjenza.