Het niveau van beluisteren van enen en de anderen controleren, hun richting van de analyse ontdekken en weten hoe zij de informatie overbrengen.

Nooit zeggen: „Ik zal u verkopen…“ Maar: „Ik zal u presenteren…“ of „ik zal dit appartement onderhandelen.“.

Aan de criteria van presentatie beantwoorden die in de wereld van het werk worden gevraagd. Het detail zoeken dat u van de concurrent onderscheidt. Luisteren. Zijn verplichtingen eerbiedigen. Enz.

In het leven, maakt deze wet het mogelijk om een beslissing te nemen door zich de volgende vraag te stellen: Qu'est-ce qui kan het beste resultaat geven door de mindere inspanning te leveren?

De lijst van het prospect verkrijgt zich door verschillende middelen zoals gecomputeriseerde bestanden, vakboeken, jaarboeken, archieven, enz