De techniek van verkoop zijn modules die zich enen met de anderen zullen dakpansgewijs over elkaar leggen om een methode van verkoop te vormen en op een aantal bezwaren te antwoorden.
Aan de geest houden om altijd positief te blijven in de manier om te spreken en slechts woorden te gebruiken die de gesprekspartner geruststellen.
Van kant het bezwaar zetten door te vergeten om erover te spreken: „ik begrijp volkomen uw vraag en ik zal u een antwoord in een moment geven, maar maakt mij het mogelijk alvorens u een belangrijk punt…“ aan te geven.
Wachten op dat het prospect verschillende bezwaren en slechts op het gemakkelijkst „laat antwoorden ik ga op de 3 vragen antwoorden die u me hebt gesteld. Immers bezit mijn product…“. En de rest vergeten.
Tegenover een besluiteloze persoon, is het mogelijk om het te nemen aan tegen voet en om hem een artikel voor te stellen dat de verkoper pertinent weet dat zij het zal weigeren. Deze actie maakt het mogelijk om het tweede artikel te valoriseren.
Verschillende duizenden verkopers, op alle gebied van beroepsactiviteit, hebben de koersen, de stages of de besprekingen van Marc Corcos gevolgd. Honderdtallen nationale of internationale ondernemingen hebben op hem een beroep gedaan om de doeltreffendheid van hun kracht van verkoop te verbeteren. De Techniek van verkoop… die laten verkopen tellen, onder alle regels die op de verkoop zijn toegepast, de 4 fundamentele principes en de 8 wezenlijke voorwaarden die iedere verkoper toelaten om zijn contacten te verbeteren en om beter in zijn verkoop te slagen.
Rechtstreekse verkoop, verkoop aan veelvoudige netwerken, de detailverkoop: deze praktijken hebben gezamenlijk de rechtstreekse confrontatie van de verkoper en zijn eindklant. Om erin te slagen om zijn verkoop in dit verband af te sluiten, is het noodzakelijk om specifieke technieken te verkrijgen. Jean Auer levert hier de beste technieken die zijn succes hebben gedaan: „Gaat uw bestellingsbon weg aan het begin van het onderhoud“, „spreekt niet meer“, „verdedigt u niet“, „luistert“, „helpt en u zult“… beloond worden Hij legt uit hoe doen en talrijke geleefde voorbeelden geeft.
De toekomst van een onderneming meet zich meer dan ooit aan zijn commerciële kwaliteit. Een kwaliteit die toegankelijk voor veel is, want in tegenstelling tot dat wat men vaak gelooft, is de verkoop een beroep dat zich leert. Deze bestseller bewijst een beslissende hulp voor al degenen die hun capaciteit willen ontwikkelen om een gesprekspartner te overtuigen en om producten, diensten, installaties te verkopen, ideeën.
Dit werk brengt praktische methoden en werktuigen om alle hulpbronnen te beheersen noodzakelijk voor het commerciële succes in een in hoge mate concurrerend milieu.
