Découpage du secteur : A l’aide de cartes géographiques, il faut découper le territoire selon des critères topographiques et d’implantation de la clientèle.

Définir le potentiel : A l’intérieur de chaque district géographique, sont recensées les sociétés avec critère d’importance.

Elaborer un cycle de visite : La base est de fixer des circuits d’un minimum de 5 jours et d’un maximum de 10 jours. Le principe d’économie des déplacements montre qu’il est préférable d’aller chaque fois à l’opposé afin d’être toujours à égale distance des autres prospects ou clients.