Pouvez-vous donner des exemples ?
 
A partir des informations et des documentations existantes, vous constituerez un argumentaire de vente qui pourra s’étoffer au fur et à mesure du temps.

Voir :


Pourquoi une telle présentation ?
Contrôler le niveau d’écoute des uns et des autres, découvrir leur sens de l’analyse et savoir comment ils retransmettent l’information.

Comment et où trouver ces chiffres ?
Chiffre d’affaires, Effectif de la société, Augmentations en nombre ou en pourcentage, temps passé, ...Etc.

Quand faut-il ne pas utiliser le verbe vendre ?
Ne jamais dire : « Je viens vous vendre … » Mais : « Je viens vous présenter … » ou « Je viens négocier cet appartement. ».

Qu’est-ce qui peut vous différencier ?
Répondre aux critères de présentation demandés dans le monde du travail. Chercher le détail qui vous distingue du concurrent. Ecouter. Respecter ses engagements. Etc.

Citer des applications possibles de la vie courante ?
Dans la vie, cette loi permet de prendre une décision en se posant la question suivante : Qu’est-ce qui peut donner le meilleur résultat en faisant le moindre effort ?

Où trouver une liste de prospects mise à jour ?
La liste des prospect s’obtient par divers moyens tels que des fichiers informatisés, des ouvrages professionnels, des annuaires, des archives, etc.



L’expérience n’est pas un cercle, mais une spirale toujours plus haute. Il ne faut pas craindre d’entreprendre ce que l’on redoute.