Pôr lado a objecção esquecendo falar: “compreendo completamente a vossa pergunta e dar-vos -ei uma resposta num momento, mas permite antes de precisar-vos um ponto importante…”.
Esperar que o prospect faça várias objecções e não responder único ao mais fácil “vou responder às 3 perguntas que fez-me. Com efeito o meu produto possui…”. E esquecer o resto.
Em frente de uma pessoa indécise, é possível tomar-o contra pé e propôr-lhe um artigo que o vendedor apropriadamente saiba que recusá-lo-á. Esta acção permite valorizar o segundo artigo.
Vários milhares de vendedores, todos os domínios de actividade profissional, frequentaram os cursos, os estágios ou as conferências de Marco Corcos. Centena de empresas nacionais ou internacionais recorreram à ele para melhorar a eficácia da sua força de venda. As Técnicas de venda… que fazem vender contam, entre todas as regras aplicadas à venda, os 4 princípios fundamentais e as 8 condições essenciais que permitem à qualquer vendedor melhorar os seus contactos e melhor ter êxito as suas vendas.
Vendas directas, vendas à redes múltiplas, vendas de retalho: estas práticas têm conjuntamente a confrontação directa do vendedor e o seu cliente final. Para ter êxito a concluir as suas vendas neste contexto, é necessário adquirir técnicas específicas. Jean Auer entrega aqui as melhores técnicas que fizeram o seu sucesso: “Sai a vossa nota de encomenda no início da entrevista”, “não falam mais”, “não defende”, “ouvem”, “ajudam e será recompensada”… Explica como fazer e dá numerosos exemplos vividos.
O futuro de uma empresa mede-se mais que nunca à sua qualidade comercial. Qualidade que é acessível muito, porque contrariamente que crê-se frequentemente, a venda é-se um ofício que se aprende. Este best-seller presta uma ajuda decisiva todos os que quer desenvolver a sua capacidade de persuadir um interlocutor e de vender produtos, serviços, equipamentos, ideias.
Esta obra traz métodos e instrumentos práticos para dominar todos os recursos necessários para o sucesso comercial num ambiente altamente concorrencial.
