Contrôler le niveau d’écoute des uns et des autres, découvrir leur sens de l’analyse et savoir comment ils retransmettent l’information.

Chiffre d’affaires, Effectif de la société, Augmentations en nombre ou en pourcentage, temps passé, ...Etc.

Ne jamais dire : « Je viens vous vendre … » Mais : « Je viens vous présenter … » ou « Je viens négocier cet appartement. ».

Dans la vie, cette loi permet de prendre une décision en se posant la question suivante : Qu’est-ce qui peut donner le meilleur résultat en faisant le moindre effort ?

La liste des prospect s’obtient par divers moyens tels que des fichiers informatisés, des ouvrages professionnels, des annuaires, des archives, etc.