Contrôler le niveau d’écoute des uns et des autres, découvrir leur sens de l’analyse et savoir comment ils retransmettent l’information.

Chiffre d’affaires, Effectif de la société, Augmentations en nombre ou en pourcentage, temps passé, ...Etc.

Répondre aux critères de présentation demandés dans le monde du travail. Chercher le détail qui vous distingue du concurrent. Ecouter. Respecter ses engagements. Etc.

Dans la vie, cette loi permet de prendre une décision en se posant la question suivante : Qu’est-ce qui peut donner le meilleur résultat en faisant le moindre effort ?

La liste des prospect s’obtient par divers moyens tels que des fichiers informatisés, des ouvrages professionnels, des annuaires, des archives, etc.